2009年4月4日 星期六
這已經是我第二次聽到身邊的親朋好友發生類似的事件了！覺得有必要寫出來，依我的觀點，這是一場被設計好的騙局。
事情是這樣發生的.....
當一個人走在路上的時候，有一或兩位的陌生人友善的向你搭訕，他（們）看起來不像壞人，而且也不像推銷員，你只會覺得他們跟自己一樣是個平常的人。他（們）可能會稱讚你的穿著或物品，然後開始把注意力放在你的臉孔上，開始和你聊毛孔粗大或痘痘的問題。接著他（們）會提到他（們）自己也有本身類似的問題，可是現在沒有這方面的困擾了，因為去了一間美容診所。然後就跟你說這間診所就在這附近，而且可以先去那裡免費膚質檢測，問你要不要去看看，如果你同意，他們就會帶領你走到那間診所。
診所感覺很多人，排隊等膚質檢測後，那裡的服務人員會幫你洗臉、拔粉刺和敷臉。總總下來至少花上一～兩個小時，之後就會開始跟你推銷診所的美容，開價以萬元計價。如果沒有這麼多預算，他們會退而求其次的推銷保養品，開價以千元計價。不論是萬元計價的美容或是千元計價的護膚品，都不便宜！
大家看到這裡，一定會覺得自己不可能買！但是錯了，一般人很難抗拒這樣的情境。為什麼呢？這讓我想到可以利用社會心理學的幾個理論來解釋。
禮尚往來原則：背負人情債讓人感覺不好受，大多數人都不想陷在這種心情裡，有機會回報就不要拖的心態。這件事中，因為已經被服務了一、兩個小時了，所以當服務後跟你推銷東西，你會覺得有所虧欠，所以就不假思索的購買了。
退而求其次法：先提出一個極端的要求，再以讓步的方式使你同意次要的要求。這方法奏效的原因在於禮尚往來原則和知覺對比原則，相對於貴的價錢，不貴的東西只會顯得更便宜。這事件中，因為他先跟你要價萬元，你說不要，他讓步介紹千元的東西，你會因為他的讓步而接受他的提議。
另外，這事件中介紹去診所的人不是推銷員，感覺像是顧客，這會降低我們的防備程度。當我聽到這件事時，我一度懷疑這帶路的人是診所內的人，他（們）假裝是顧客向人搭訕，進而達到坑錢的目的。
最好的方法就是，在路上不要隨便接受陌生人的搭訕，即使是好心的介紹，也要多小心喔！
